第(1/3)页

    四月二十号，晚上八点。北京。

    陈小平站在北四环外一家连锁酒店的大堂里，两只手揣在裤兜里，盯着手机屏幕上被划掉了七八条的供应商名单发呆。

    今天跑了三个地方，全不合适。

    第一家产线只做锌合金压铸件，做不了不锈钢一体成型。

    第二家倒是能做，开口报价比深圳那边贵了百分之四十，还要求首批起订量一万套，态度傲得跟甲方似的。

    第三家最离谱，厂房看着挺正规，一进车间才发现设备全是九十年代的老古董，CNC加工中心居然还在用手动编程。

    陈小平把手机揣回兜里，往大堂沙发上一坐。

    出差这三天腿都要跑断了，愣是没谈下来一个靠谱的。

    旁边的顾建国递了瓶矿泉水过来。

    “陈总，要不先回房间歇歇？”

    陈小平接过水拧开灌了一口。

    他看着眼前这个五十来岁的四川汉子，又冒出了那股说不清的感觉。

    认识顾建国纯属巧合。

    2013年年底，陈小平从美的请了两周年假，以个人名义跑了一趟深圳宝安的电子元器件市场。

    他在美的待了快十年，从产品经理一路干到生活电器事业部副总经理，手底下管着两百多号人。按理说日子过得不错了。

    但他不甘心。

    过去两年，他在内部推了三次智能家居方案，三次全被打回来。第一次说时机不成熟，第二次说预算不够，第三次连方案会都没排上。几千人的大厂，一个新项目从立项到过会要走十七道审批流程，等批下来黄花菜都凉透了。

    所以他开始用年假和周末的时间，自己在外面跑。看供应链，摸市场，琢磨哪个品类能切进去。

    就是在宝安一家做精密五金冲压件的小厂里，他第一次碰上了顾建国。

    当时顾建国正蹲在车间门口的水泥地上，手里攥着一块拆开的门锁面板，跟工厂老板比划半天。陈小平路过多看了一眼，因为那块面板上嵌着一个半导体指纹识别模组，走线布局不像是随便焊上去的。

    他忍不住凑过去看了两眼。

    然后两个人就聊上了。

    陈小平问他是做什么的，顾建国搓了搓手，憨厚地笑了笑：

    “我以前是搞装修的。”

    装修公司老板转型做智能硬件，跨度不算离谱，但从施工管理跳到产品研发，中间隔着的可不止一道坎。

    陈小平心里多少犯嘀咕。

    但他看了顾建国随身带的那份设计图纸之后，想法立刻变了。

    图纸是正经的工程制图，标注规范，尺寸公差精确到零点零二毫米。

    指纹模组选型用的瑞典FPC1020，半导体电容式，拒真率低于万分之一。

    电路板布局考虑了EMC电磁兼容，甚至连锁体跟面板之间的安全通信都做了加密处理。

    这绝不是一个开装修公司的老板随便请个工程师就能画出来的水平。

    陈小平当时直接问了：“顾总，这方案谁帮你设计的？”

    顾建国愣了一下，随即咧嘴笑了。

    “我自己整的嘛。我把市面上能买到的智能锁全拆了一遍，国产的、韩国的、德国的，拆了十七八把。光笔记就记了三本。这个方案前前后后改了十一稿。”

    陈小平当时就觉得这个人有意思。

    不是那种一点就通的有意思，是那种笨功夫下到极致的有意思。

    在美的待了十年，他见过太多聪明人画PPT忽悠融资，也见过太多技术派眼高手低。

    反倒是眼前这个四川装修老板，愣是靠拆锁和自学，啃下了半导体指纹识别的核心原理，还画出了能上产线的工程图。

    虽然有些细节在他看来还有瑕疵，但整体方向是对的。

    更关键的是，切入点选得好。

    智能门锁这个品类他自己也研究过。全国每年新增住宅超过一千万套，加上存量房改造，潜在市场体量轻松过千亿。

    但市面上要么是韩系品牌卖两三千，要么是国产杂牌卖三四百质量一塌糊涂。

    中间那个价位带几乎是空的。

    而陈小平恰好有顾建国最缺的东西：

    十年家电供应链管理经验，从BOM成本到模具开发到产线排期，每一个环节他都门儿清。

    顾建国也不傻，蹲在水泥地上聊了不到二十分钟，就看出眼前这个穿POlO衫的中年人不是普通逛市场的主。

    两个人在那家五金厂门口聊了将近两个小时，从指纹模组的选型聊到锁体的防暴力开启结构，再聊到终端定价和渠道策略。

    临走时顾建国站起来拍了拍裤子上的灰，伸出那只满是老茧的手。
    第(1/3)页